服装干货|关于挂版的三大套路

  前几天有个刚开店的年轻小姐问了一个问题:为什么现在很多摊位微信卖的和店里挂的不一样?这是一个很好的问题,根据商店的运营,有很多答案。

服装干货|关于挂版的三大套路

  可能是这个摊位不同渠道不同的商业模式,也可能是老板为了保护新衣型,防止抄袭。但无论如何,遇到这样的摊位说明你一定遇到了挂版高手

  很多人对挂版的概念只停留在如何搭配款式和颜色,让店内橱窗看起来更好的视觉层面。绝大多数人的想法是挂什么款,推什么款就挂什么款。其实对于高手来说,不同的挂版操作可以达到不同的商业目的。

  一、挂版试销最安全。

  假如认为卖什么挂什么就错了,很多高手档口挂出来的钱甚至还没开始做!很可能很多面积和款式不成比例的都是试版。

  大部分摊位的客户都是零售商,不会下大订单。每季制作一系列版本后,如果你不想做所有的现货,不想只生产一个版本,你该怎么办?有些摊位会选择开订单会,但不是每个人都有这个条件,所以选择几个版本挂摊位,哪个版本的客户问更多生产哪个版本。

  这样做也是无奈之举,根本原因是二批受市场压力,很多选择少量多次拿货,每次都是蚂蚁搬家进货。就一批而言,前几年一个爆版卖几千件并不少见,现在一个版本能超过2000真的不容易,多少钱也成了一批的主流。

  挂版试销可以降低风险,丰富风格,下次批发老板告诉你等货就不用惊讶了。

  二、炒货挂版套路颠覆了炒货的定义。

  即使是挂版试版之后,小本创业的摊位也要避免一下子生产太多现货。除了有些版本,第一批很好卖,但是退单后变得死板。

  这种情况并不少见,为了避免这种情况的发生,位根本不自己生产;直接从长期合作的其他摊位拿货挂版,但在不知道细节的人眼里,会误以为是炒货。

  很多老板认为我应该在这里谴责炒货。相反,我认为炒货在一批中是合理的。炒货摊一般就近操作,两个摊的老板都是老相识,上下家的价格处理方式也不是简单的高低之差:多种多色的一个版本基本可靠。

  ①两个摊位相互挂版统一定价。炒货不仅上下流通,而且双方/多方合作。

  为了解决款式不多的问题,档口采用了相互挂版的合作方式,你出十款我出十款,加起来就有二十款。这样,不仅老板可以在质量上投入更多的精力,而且单一数量更大,价格更低,这绝对有利于买卖双方。

  ②配送代销分担风险。有时,一些主要的推动老板会下大订单,以获得更低的生产价格,但库存压力很大。

  在这种情况下,我们甚至会主动找关系好的老板代销(有点拼单)。下一个可以贷款,现金,限额结算...

  羽绒背心也经常拼订单。没有炒和炒货的老板通常会选择包尾货,但不管是哪一种,卖到下一个家后,价格会多一点零钱。你看,在大多数情况下,炒货实际上是老板们避免风险,同时争取更低单价的双赢操作。如果市场不好,我们有更多的规模。

  三、促销挂版手法,快速清库存。

  无论是炒货还是试销,操作都是挂新款/多卖货打造爆款的功能,但要保持服装店的良性运作,快速清理旧款/滞销款。

  一般紧凑的挂成排都是滞销款,可以压低价格。所以挂版有时候要肩负起推广的重任。一般这种情况下会选择爆款+滞销款相结合的挂版形式。很多滞销款和爆款可能只是细节或者图案上的一点区别,这种类似的版挂首先起到了迷惑的作用。

  有客户咨询后,下一个套路一般是这样的:因为好版不愁卖,有的小姐姐会选择少介绍或者不介绍爆款,尽量卖滞销款,诱导客户多关注后者;这种乍一看就是旧款。

  或者直接说爆款没货供不应求,可以试试这个类似的新款(其实是滞销款),等到货了再通知你。目的是缓解爆款供货压力,快速清理滞销款,避免压货,加快周转。

  四、防抄防盗挂版,实力商家专用。

  这种情况和前三种不一样,方法更狠:挂旧版或者直接用白纱帘遮住店内情况。

  这通常只出现在特别强大的原始摊位上,当然,人们不卖商品,但基本上只做老客户或介绍客户业务。进店后会先了解你的基本情况,觉得有合作的可能,然后让你加微信,然后在朋友圈下单。

  以上是整理的挂版方式和用法

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